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中国一冶召开2020年市场营销工作专题会
来源:党群工作部 作者:沈潘 摄影:尹志远 发布时间:2020年07月29日 浏览:
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  7月27日,中国一冶召开2020年市场营销工作专题会,总结回顾上半年市场营销工作,分析存在问题,为下半年市场营销开拓新思路。中国一冶领导宋占江、汪诚、朱小友、劳小云、郭继舟、田国清、谢大勇、雷晴、曹杰、张小强、王健出席会议。
  中国一冶党委书记、董事长宋占江指出,今年上半年,面对百年不遇的疫情冲击,市场营销战线全体同志按照“市场开拓目标不变、任务不减、质量不降”原则,从2月初开始,各级领导干部及营销人员因地制宜、千方百计、创造条件开展营销工作,千里接力传公章、递标书,不因封城停止闯市场的脚步,取得了一份来之不易的市场开拓成绩单。
  宋占江结合建筑业市场发展态势,从进一步提升市场营销增速,内部单位平衡发展,聚焦“高新综大尖”项目,深耕区域市场等方面分析了企业当前市场开发情况,并围绕八大关键词,对下半年市场营销工作提出了具体要求:一是“目标高远”。各单位要在市场开发过程中主动自我加压,提高工作目标,确保营销实效,坚决完成或超额完成全年营销指标;二是“眼观六路”。准确研判宏观形势、行业大势,聚焦经济热点区域,坚持“到有草的地方放羊,到有鱼的地方撒网”,提升捕捉、收集、跟进项目信息能力;三是“新旧结合”。在巩固传统建设市场份额的同时,加强新基建领域、新建设模式研究,守住老市场、开拓新市场;四是“稳扎稳打”。强化驻点营销,紧密跟踪各区域市场项目动态,持之以恒、久久为功;五是“合作为王”。正确理解把握市场合作关系,维护企业利益,打造双赢局面;六是“高新综大”。聚焦核心主业,做大核心区域市场,强化内部协同,加快打造中国一冶EPC产业链,千方百计抓大项目、标志性项目;七是“体系支撑”。全力打造强有力的营销人才队伍,加强投融资对市场的支撑作用,落实“干好现场促市场”,强化人才、资金、业绩等要素对市场营销的全面支撑;八是“锲而不舍”。在市场开拓工作中要有锲而不舍的韧劲,要有“牛皮糖”精神,敢于亮剑,充分激发营销人员干事创业的自信心和积极性。
  中国一冶总经理、党委副书记汪诚从3个方面分享了市场营销工作心得,指出了当前企业市场开发8大短板,并从11个方面对下半年工作进行了布置和要求:一是加强培训,提升营销人员基本功;二是发挥总部部门在项目评审、协调、贯彻企业战略等方面的权威和龙头作用,强化内部协同;三是市场要细分,确立合理作战半径,鼓励二级单位专业化发展;四是大幅提升合同质量,确保合同执行效果;五是营销经理要敢担当,有气场,走向前台,发挥主导作用;六是加强投融资与市场营销的业务融合,共同创新融资模式,为业主解决资金通道或提供项目资金方案;七是坚定信心,灵活机动,坚持事在人为,扭转固化思维;八是整合融资、设计、房地产开发等资源,集中优势力量承包项目、创造项目;九是加强内部交流,共享市场营销的先进经验;十是大力提高标书质量,提升营销人员述标能力;十一是加强客户关系维护,把服务客户、维护客户关系放在突出位置。
  中国一冶副总经理劳小云主持会议。会上,集团市场营销部对上半年市场营销工作进行了分析,与会人员围绕本单位上半年市场营销工作完成情况,当前市场营销存在问题,对进一步创新营销模式的思考、措施和建议进行了交流发言。各单位、子公司、外地公司党政主要负责人,分管营销副总经理,以及总部相关部门主要负责人参加会议。 

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