1月19日，中国一冶召开2024年市场营销工作会，全面总结2023年市场营销工作经验和成果，认真查找存在问题和不足，分析研判市场形势，系统部署2024年营销重点工作。公司领导陈阳、王健、朱小友、刘国、吴立功、田国清、张小强参加会议。

　　中国一冶党委书记、董事长陈阳从“市场规模进一步扩大，优化了营销布局”“营销质量进一步提高，承接了一批优质项目”“营销理念进一步优化，完善了‘三优’营销结构”“营销体系进一步强化，提高了公投竞标能力”四个方面充分肯定了2023年市场营销工作取得的亮眼成绩。他指出，要保持清醒头脑，正视差距不足，在认清形势中找准攻坚方向，在锚定目标上抓好任务落实。

　　结合2024年市场营销工作重点，陈阳从六个方面作出安排部署。

　　一是保持向好态势，实现营销规模更大突破。锚定“2131”奋斗目标不松劲，咬定“7541”营销目标，深入推进“259”营销梯队建设。按照“壮大、扶强、整合”思路优化市场营销队伍，全力支持2家龙头二级单位发展壮大，持续推动5家核心区域、主责主业范围内的二级单位实现营销突破，对长期落后的营销单位进行适度人员调整与整合。各单位要强化营销指标的导向意识，刚性完成营销任务。

　　二是持续深耕做透，推动重点区域更多产出。要坚持属地化发展，做深做透五大营销区域市场开发，强化信息跟踪、掌握核心资源，做到“一省一策”“一市一策”。明确各单位区域市场开拓责任，确保“1+4”核心区域合同额占比稳步提升。紧盯核心区域和属地市场，深度开展驻点营销。持续拓展区域内重点客户，结合主责主业，完善大客户管理运行机制，做好全流程、全链条优质服务，提升客户满意度。进一步提高市场集中度，集约利用资源，围绕经济热点地区完善营销机构布局，做强做大主战场。

　　三是坚持多元发展，促进新兴领域更大作为。要抢抓发展机遇，抓好前瞻谋划，结合形势、围绕热点，做好市场研究与布局。各单位要结合自身区域布局和主责主业定位，围绕重点领域找准切入点，发挥各自优势，精准对接城市发展需求，开辟新赛道，拓展新增长点。持续培育运营优势，充分总结成功经验，加快培育自主运营能力。

　　四是聚焦高大综新，致力营销质量更大提升。坚守营销底线，防风险、提质量。注重提升单项合同规模，紧盯“高综新大尖”项目，优化业务结构，在城市更新、城市综合体、大型场馆、主题公园、轨道交通、环境治理、新能源等领域，努力运作一批有影响力的标志性项目。结合实际持续完善资质矩阵，不断挖掘新的业务增长点。坚持提高合同质量，夯实发展基础，不追求没有收入的合同额，强化项目评审把关。

　　五是强化能力建设，确保要素资源更强支撑。要优化机构设置，整合优势资源，深化营销布局，补齐营销短板。要建强营销队伍，提升营销人员综合素质和能力。要做好营销要素支撑，加强激励机制落实，加快市场营销大数据平台建设，做好各类资源保障。要创新项目运作模式，围绕全产业链综合服务商定位，推进营销方式和商业模式创新，确保项目落地。

　　六是扎实开展项目履约管理提升年各项工作，实现现场循环市场。现场和市场是一体两面、相辅相成，要围绕项目履约管理提升年各项目标任务扎实推进工作。坚持精益求精的品质坚守，推动高效优质完美履约，不断提升市场核心竞争力，实现现场循环市场。

　　中国一冶总经理、党委副书记王健主持会议，宣读了《中国一冶集团有限公司2024年市场营销竞赛奖励方案》，并就做好全年市场营销工作提出三点要求。一是既要充分认识行业困难形势，又要坚定发展信心。要正视面临的形势与挑战，主动应对建筑行业市场变化，紧跟国家政策导向，加强业务研究，保持战略定力，夯实基础管理，提升核心竞争力，聚焦高端市场和优质项目，稳步推动“量”的合理增长和“质”的有效提升。二是既要全力确保完成年度指标，又要大力夯实基础管理。要聚焦“三优”，远离“三劣”，高质量完成指标任务。坚持深耕“1+M+N”和五大区域市场，做好高端客户对接，提高项目品质，持续巩固优势业务。要立足长远，加快提升营销基础管理水平，市场开发部要有力支撑营销全局工作，各单位要更加注重营销体系和团队建设。要做好营销激励、保障工作，加快补齐专业资质短板，做强企业投标业绩库，重视信用等级提升，强化常态化学习培训，完善营销奖励机制。三是既要把牢投资项目“金钥匙”，又要稳住公投项目“基本盘”。要继续深化市场营销结构布局，瞄准优质大体量项目加强运作，坚持提升公投市场竞争力。持续加强与设计强企合作，对重点公投项目多渠道跟进、集团化作战，围绕重点项目强化多层级联动，加强市场营销整体合力。不断抓实公投项目标后复盘，及时总结经验，提升营销能力。

　　会上，中国一冶总会计师刘国宣读了《中国一冶集团有限公司关于2023年度市场营销年营销竞赛奖励的决定》。会议颁发了2023年度营销超额完成奖。公司市场部、投融资部及8家百亿营销指标单位负责人作专题发言。

　　中国一冶各单位、各子公司党政主要负责人、分管市场营销负责人，总部职能部门、直管项目公司、营销型分公司主要负责人在主会场参加会议；各单位、各子公司相关工作负责人在视频分会场参加会议。